疫情的反反復(fù)復(fù),經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的艱難,讓潤滑油行業(yè)企業(yè)的生存變得舉步維艱。金九銀十,又到了機(jī)油行業(yè)的旺季,還沒緩過一口氣的機(jī)油人,又要面臨著新的困境:漲價(jià)了,怎么辦?
1、漲價(jià):機(jī)油生產(chǎn)成本倒逼下的無奈之舉
潤滑油是一個(gè)相當(dāng)成熟透明的行業(yè),成本受上游原料,尤其是基礎(chǔ)油的影響非常大。近期原油的大幅上漲,是本次石化產(chǎn)品鏈下游漲價(jià)的主要因素。目前邁弛潤滑油使用的三類基礎(chǔ)油,均為進(jìn)口基礎(chǔ)油。而國外疫情大環(huán)境下,進(jìn)口基礎(chǔ)油呈現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢。自2021年以來的全球能源危機(jī)導(dǎo)致的限電限產(chǎn),也大大影響了基礎(chǔ)油的供應(yīng)鏈。
2021年10月13日,俄羅斯總統(tǒng)普京表示,隨著全球?qū)κ托枨蟪掷m(xù)飆升,而供應(yīng)繼續(xù)吃緊,石油價(jià)格可能會達(dá)到每桶100美元。這意味著全球通脹可能將繼續(xù)加劇。
石油漲價(jià)影響的不僅僅是基礎(chǔ)油,作為機(jī)油的主要包裝物的塑料桶,也是石油的衍生品。而在中國出于環(huán)境考慮而禁止進(jìn)口固態(tài)廢棄物后,紙箱的價(jià)格也是蹭蹭上漲。
另外,隨著油價(jià)上漲,物流成本也是大大增加。
基礎(chǔ)油和添加劑漲價(jià)、減產(chǎn),包裝材料的漲價(jià),以及物流運(yùn)輸成本的增加,讓嚴(yán)峻的形勢,潤滑油企業(yè)不得不調(diào)整機(jī)油的出廠價(jià)格。
2、合盟:廠商一體,共克時(shí)艱
逆勢求生存,順勢謀發(fā)展。邁弛潤滑油在充分分析了潤滑油行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向后,提出全新的廠商合作模式:合盟。
合盟商不同于傳統(tǒng)的潤滑油經(jīng)銷商,合盟商將合作伙伴的位置擺的更高。合盟商有更大的知情權(quán)和話語權(quán),用什么原料,生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,具有什么樣的功能,合盟商可以一清二楚,并且可以指定特調(diào)配方。這樣合盟商在推介產(chǎn)品的時(shí)候,就能明明白白,心中有數(shù)。
誰的地盤誰做主,合盟商對于自己區(qū)域的客情更為了解,指定什么樣的政策、開展什么樣的活動(dòng),合盟商有自主決定權(quán),邁弛潤滑油廠家僅在合盟商需要的時(shí)候提供輔助。
相比于傳統(tǒng)經(jīng)銷商政策中企業(yè)對經(jīng)銷商經(jīng)營的大包大攬,合盟商制度中的合盟商的自主權(quán)更高,企業(yè)也可減少一些不必要的投資,因而合盟商能拿到的產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格更低,實(shí)際操作空間更大。而且品牌不單單屬于邁弛潤滑油,也屬于合盟商,合盟商可以在指定空白市場發(fā)展代理商,這相當(dāng)于為合盟商劃分了更大的蛋糕。
3、服務(wù):充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,為客戶發(fā)展提供強(qiáng)力支撐
邁弛潤滑油發(fā)展合盟商具有一些天然優(yōu)勢,比如地理區(qū)位好,本地物流行業(yè)發(fā)達(dá),物流成本低;比如與上游供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系,各種原材料的采購成本低、包材起訂量低等。這樣的條件為邁弛潤滑油的合盟商策略提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。在此基礎(chǔ)上,我們就能做到別的潤滑油企業(yè)做不到的服務(wù),這就是我們的核心競爭力。
像有的大合盟商希望賣自己的獨(dú)家品牌,我們就可以給他申請全新的商標(biāo)、做全新的包裝、網(wǎng)站400電話客服等全盤搞定;有的合盟商發(fā)展的代理商要貨量少,我們也十分珍惜這來之不易的合作和信任,即使是一件貨也給及時(shí)妥善的安排發(fā)貨。
像這些出力大但收益低甚至是賠錢的服務(wù),可能很多潤滑油企業(yè)不屑一顧。而邁弛人堅(jiān)信,有付出總會有收獲。邁弛潤滑油全力支持合盟商的發(fā)展,合盟商發(fā)展好了,邁弛潤滑油自然就好了。