2020年潤滑油價(jià)格的波動(dòng)特別大，尤其是這波漲價(jià)潮，可能會(huì)讓邁弛潤滑油感到猝不及防。許多潤滑油從業(yè)者乃至邁弛潤滑油經(jīng)銷商都在疑惑，這樣巨大的價(jià)格波動(dòng)下，到底是進(jìn)貨還是觀望？這樣的價(jià)格或持續(xù)多久？邁弛潤滑油在提幾個(gè)應(yīng)對思路。

1、適應(yīng)價(jià)格波動(dòng)的心態(tài)。

從長遠(yuǎn)來看，潤滑油行業(yè)的價(jià)格有一個(gè)波動(dòng)向上的趨勢。這個(gè)趨勢是由于多方面因素，尤其是資源的稀缺性和不可再生性決定的，不是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)乃至是一個(gè)國家所能阻擋的事情，所以價(jià)格上漲，從宏觀來看是一種必然。

但從微觀來看，潤滑油價(jià)格又是受供求關(guān)系的影響的，供應(yīng)大于需求則價(jià)格下跌，需求大于供應(yīng)則價(jià)格上升，價(jià)格下跌和上升又直接導(dǎo)致需求量的變化，最終到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。作為潤滑油的生產(chǎn)企業(yè)，則應(yīng)該思考如何合理的應(yīng)對價(jià)格變動(dòng)，并有效的利用價(jià)格變動(dòng)來實(shí)現(xiàn)降低成本增加收益的目的。這是邁弛潤滑油廠家需要做的工作。

在基礎(chǔ)油全面漲價(jià)的大環(huán)境下，邁弛潤滑油廠家為漲價(jià)潮到達(dá)終端經(jīng)銷商起了個(gè)緩沖作用，但廠家不可能一直賠本賺吆喝，所以如果基礎(chǔ)油繼續(xù)漲下去，成品潤滑油的價(jià)格也勢必會(huì)做一個(gè)調(diào)整，邁弛潤滑油的經(jīng)銷商們應(yīng)提早做好打算。

2、與終端做好溝通，積極應(yīng)對漲價(jià)

任他天翻地覆，我自巋然不動(dòng)的心態(tài)，在潤滑油價(jià)格波動(dòng)劇烈的今天并不適用。邁弛潤滑油經(jīng)銷商應(yīng)隨時(shí)做好產(chǎn)品調(diào)價(jià)的準(zhǔn)備，當(dāng)成本開支上漲的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)其他品牌及經(jīng)銷商，都在做選擇，而這份選擇無非是現(xiàn)在漲價(jià)還是再拖一段時(shí)間漲價(jià)的問題。如果經(jīng)銷商不做好準(zhǔn)備，不順應(yīng)當(dāng)下形勢，長時(shí)間拒絕調(diào)價(jià)，價(jià)格和利潤無法支撐正常的經(jīng)營，可能會(huì)導(dǎo)致多年努力付諸東流。

3、利用漲價(jià)潮調(diào)整進(jìn)銷存

邁弛潤滑油認(rèn)為，行業(yè)價(jià)格的大變動(dòng)，是風(fēng)險(xiǎn)，也是機(jī)遇。在漲價(jià)的大勢面前，邁弛潤滑油經(jīng)銷商或許可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，調(diào)整自己的進(jìn)銷存，合理出貨，合理調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化滯銷產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品以及終端渠道建設(shè)。利用漲價(jià)潮帶來的關(guān)注度，加強(qiáng)自身渠道的新陳代謝，通過產(chǎn)品的快進(jìn)快出，促進(jìn)自身的良性發(fā)展。

如果邁弛潤滑油經(jīng)銷商始終在消極等待，期盼時(shí)間會(huì)倒流，價(jià)格會(huì)回復(fù)之前的水平，該出貨的時(shí)候不出貨，該進(jìn)貨的時(shí)候不進(jìn)貨，在市場情況變化劇烈的時(shí)候坐以待斃，很可能會(huì)被競爭對手搶占先機(jī)。

4.提升市場操控力,要利潤更要市場

企業(yè)擔(dān)心上游成本的問題，其實(shí)經(jīng)銷商不必太擔(dān)心。如果邁弛潤滑油經(jīng)銷商能夠有效的操控和掌握市場脈動(dòng)，能夠分析市場趨勢以及準(zhǔn)備把握自己在本區(qū)域市場的地位，那么今年這種價(jià)格漲勢可能就是您發(fā)展的積灰。

既要漲價(jià),又要合理制定銷售庫存,還要有效調(diào)整市場策略以及提高自身資金以及渠道的周轉(zhuǎn)率,將能有效保證自己的利潤,同時(shí)增加渠道價(jià)值。

邁弛潤滑油經(jīng)銷商應(yīng)首先利用庫存及價(jià)格優(yōu)勢,保證優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)格穩(wěn)步推進(jìn),加強(qiáng)終端客戶的經(jīng)營信心,將這部分渠道做扎實(shí)；其次就是優(yōu)化部分一般客戶，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及資金回籠，將此部分客戶發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)客戶，并成為自己主銷產(chǎn)品的新梯隊(duì)，增加自身在高端市場的銷售份額，,助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級；最后就是利用這種價(jià)格調(diào)整，淘汰部分質(zhì)量較差客戶或邊緣產(chǎn)品，集中力量做具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶。同時(shí)利用這段時(shí)間，可以加快業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和終端經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的提升，實(shí)現(xiàn)精兵強(qiáng)將。

5.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,有效控制運(yùn)營成本

有許多潤滑油經(jīng)銷商覺得自己成本上漲的厲害,利潤越來越少,感覺自身經(jīng)營越來越吃力,除了外部成本壓力外,自身經(jīng)營效率低下將影響市場適應(yīng)度。很多潤滑油經(jīng)銷商因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營成本，在市場價(jià)格波動(dòng)的情況下，競爭力大打折扣。所以邁弛潤滑油建議經(jīng)銷商利用這次成本上漲，可以自我反省，積極調(diào)整自己的管理模式，

6.加強(qiáng)廠商溝通,將廠商之力發(fā)揮到最佳狀態(tài)

邁弛潤滑油廠家和邁弛潤滑油經(jīng)銷商是共生關(guān)系，一榮俱榮，一損俱損。本次漲價(jià)對于廠家和經(jīng)銷商的壓力都很大，但如果邁弛潤滑油經(jīng)銷商確實(shí)是在用心做市場，那么就應(yīng)于廠家多溝通，不僅是支持，更是將自身的調(diào)整情況與廠家的情況相結(jié)合，以制定更為合理的市場方案。廠家所給予的支持和指導(dǎo)更能夠落到實(shí)處。

漲價(jià)，不一定就是壞事，但是經(jīng)營還是需要謹(jǐn)慎。邁弛潤滑油在此提醒潤滑油經(jīng)銷商們，在漲價(jià)潮上面一定不要太過急功近利，產(chǎn)品品質(zhì)始終應(yīng)該擺在第一位。無論價(jià)格怎樣，機(jī)械都是有潤滑需求的，但如果質(zhì)量不好，終將被市場拋棄。